Розкажу лише про одну сесію з Денисом, і тоді все стане зрозумілим. Мій запит: покращити модель презентації 1:1 нашої програми FORMULA.

Я звернувся до Дениса, бо він дуже крутий професіонал саме в продажах на високі чеки. Зробив розбір нашої презентації та запропонував у ній декілька значних оновлень, про які ми з командою раніше навіть не замислювались.

Зробили. Протестував цього ж вечора на двох zoom-зустрічах з клієнтами. І одразу дві угоди. Причому з чеком від 20 000 $ кожна.

Тому менторинг Каплунова окупається дуже швидко.

Я давно хотіла запустити новий one-to-one продукт, вирішила цей запит опрацювати з Денисом. В моїй сфері (кар’єрний коучинг і менторинг) клієнти бажають індивідуальності через делікатний аспект.

Денис це вже зробив. Тому я вирішила не експериментувати, а одразу під його менторством пройти весь цей шлях.

Ми змогли запакувати мій досвід в новий привабливий продукт. Розібрали тактику зустрічей з клієнтами, скрипт презентації та я почала його пропонувати. В результаті чого протягом першого місяця залучила 7 клієнтів і заробила 9000 $.

Я — приклад успішного підприємця, який ще вирішив себе реалізувати в ролі наставника й ментора інших підприємців.

Звернувся до Дениса по рекомендації мого товариша. На той момент я зміг зібрати першу майстер-групу з 4 підприємців і чеком 1500 $ з кожним.

Денис допоміг переформатувати продукт, додати в нього більшу цінність та підвищити ціну до 2500 $ за участь. Також трошки опрацював модель просування та продажу.

Підсумок: 8 учасників з чеком 2500 $. Тобто я заробив 20 000 $. Менторство Каплунова стало для мене дуже знаковим.

Моя сфера діяльності — консалтинг з фінансового моніторингу. Сегмент b2b, великі компанії, великі суми. Коли ми почали, мій щомісячний дохід був приблизно 100 000 грн.

Завдяки Денису я створила кілька нових ексклюзивних продуктів, які одразу мали попит на ринку. Втім ми додатково опрацювали мою комунікацію, тактику продажу та збільшення стартового чека з клієнтом.

Під час менторства з Денисом у моєму портфелі з’явились клієнти з більш гучними назвами та іменами. А дохід вже досяг позначки 300 000 грн на місяць. Якщо бути точною — то 297 000 грн. І я знаю, куди рухатись далі.

Я досвідчений підприємець та маркетолог, який має правило «Завжди шукай нові можливості». Тому вирішив попрацювати з Денисом.

Найцікавішим для мене виявилася розробка нового продукту з сильним офером. Сподобався підхід Дениса.

Я вирішив його протестувати на своїй аудиторії та швидко залучив перших чотирьох клієнтів із чеком 1000 $. А ще отримав дві попередні згоди від двох інших клієнтів щодо наступних проєктів. І жодної копійки в рекламу.

Через 1.5 місяці за рекомендацією Дениса трьох з чотирьох клієнтів я перевів у формат більш заглибленої роботи. Це дало мені ще 10 500 $.

Ми запускали проєкт «Школа податкового менеджера». Участь — трохи більше ніж 500 $ з кожного. Я звернулася до Дениса з запитом про прискорення набору. Однак Денис одразу розширив мою планку.

Ми впровадили окрему модель комунікацій з аудиторією, додали опцію особистих зустрічей і активно просували цей проєкт серед нашої аудиторії. Залучили першу групу в 40 людей. І Денис сказав: «Молодці. Збирайте наступні потоки людей вже зараз».

Так ми сумарно заробили 1,2 млн грн на «Школі». Змогли створити ще кілька сайд-проєктів, а ще залучити кількох клієнтів з чеком від 200 000 грн на послуги агентства. Роботи з Денисом точно приносить гроші.

Я комерційний директор і співвласник групи компаній. Вирішив себе реалізувати як персональний ментор молодих керівників.

Прийшов до Дениса, до не знав, як мені розпочати. Одразу хотів все зробити правильно та серйозно. Коли в тебе є репутація та статус, з такими речами варто бути обережним.

Денис допоміг створити перший менторський продукт, який мені легко було презентувати своїй аудиторії. Я розпочав з чека 20 000 грн за 4 зустрічі. Залучив 4 клієнтів і одразу підвищив чек до 1000 $ з клієнта. Зараз у мене вже 7 клієнтів, про що я навіть не сподівався на початку.

Денис — людина, з якою комфортно, зрозуміло та змістовно. Відчуття, що він працює саме зі мною.

Денис показав, як мені підвищити чек на одну послугу у 2,5 раза і аргументовано пояснити клієнту. Це окреме задоволення, коли ти робиш те ж саме не за $1000, як раніше, а за $2500.

Після трьох зустрічей я окупила інвестиції у менторство більше, ніж у 2 рази. Також Денис допоміг урегулювати питання із боржниками. Боргів уже немає, ми працюємо за передоплатою, бюджети з цими клієнтами зросли.

Я — український підприємець, який переїхав до США, щоби будувати бізнес там.

Враховуючи мої контакти, до мене часто звертались клієнти за консультаціями про запуск сервісного бізнесу в США. Я консультував за кілька сотень доларів, однак відчував, що хочу більшого.

Дізнався про менторство Каплунова. Вирішив спробувати. Та одразу Денис розширив мої горизонти. Я почав з двох нових продуктів: на 1000 $ і 2500 $.

Зараз, на третій місяць менторства, у мене вже є два клієнти на консалтинг за 5000 $.

Я вже 20 років у сфері управління фінансами. Коли заснувала свою компанію, одразу звернулася до Дениса, щоб успішно стартувати — бо знала про його менторську програму.

Він допоміг правильно розпакувати мої послуги в привабливі продукти, прокачати мене в переговорах з клієнтами та успішно здолати бар’єр «А мені точно будуть платити такі гроші?».

З Денисом у мене з’явились перші клієнти. Навіть встановили перший приємний рекорд — контракт на 6000 $ з одним клієнтом.

Співпраця з Денисом мене значно прискорила, нерозуміння перетворилось на систему з планом дій. І що особливо вразило — його віра в мене.

Я — молодий підприємець, який вже у 23 роки зрозумів, що варто підсилитись роботою з наставником. За рекомендацією товариша звернувся до Дениса.

Прийшов із запитом: «Хочу навчитися ефективніше спілкуватися з підприємцями 35+, пояснювати їм вигоду співпраці з моєю командою». А за підсумком я ще й зміг підвищити власний чек.

Мені стало простіше спілкуватись, я почав швидше домовлятись. Та збільшив прайс на 75%, що в нашому висококонкурентному сегменті (інтернет-реклама) є дуже гарним показником.

Вже під час першої зустрічі спромоглася сформулювати влучне позиціювання — головний бухгалтер українського бізнесу. До цього якось не вдавалось підібрати потрібні й точні слова.

І так було кожної зустрічі — інсайти, нові знайомства зі своїми сильними сторонами, фішки щодо покращення мого наставництва та його грамотного просування.

Окрему увагу ми приділили опрацюванню анкети й тактики діагностичної сесії з клієнтом. Я скоротила її тривалість у 2 рази. І зараз практично 100% продажів, що за умови середнього чека в 35 000 грн насправді вражає.

Я адвокат. У нашому бізнесі склалося правило «сарафанного радіо». Мало хто з колег займається продажами. Хоча я мав внутрішнє відчуття, що це велика зона зростання.

Тому й почав працювати з Денисом Каплуновим. І глянув на наші послуги під іншим кутом. Також Денис допоміг налагодити спілкування з новими клієнтами. І це дало свої результати.

Наприклад, в межах послуги абонентського юридичного обслуговування ми змогли на 70% підвищити щомісячний гонорар для 90% клієнтів (і жодного не втратили). Також ведемо переговори за новою технологією. Ось нещодавно залучити великого ритейлера, який працює по всій Україні.

Коли я спілкувався з Денисом щодо його моделі просування експертів, взагалі-то збирався купити собі крутий ноутбук. Але вирішив купити навчання.

Не хочу вдаватися деталі, бо це може бути скучно. Однак головний інсайт від Каплунова — суттєве розширення моїх горизонтів і ставлення до власної цінності. Я зрозумів, що навіть крутіший, ніж сам вважав.

Я зміг адаптувати модель групового навчання Дениса на свій лад і перенести її у формат офлайн. Це дуже важливо, коли ти експерт з комунікацій та ораторської майстерності. Також створив кілька нових авторських продуктів.

За 2 місяці додатково я заробив вже на 8 ноутбуків. У мене плюс 350 000 до власного доходу. Та я знаю, як мені рухатися до 1 000 000.

Мій основний вид діяльності – рекрутингове агентство. Однак мені ще дуже подобається коучинг, тому я розвиваюся і в цій ролі.

У мене вже було індивідуальне наставництво. Свій авторський продукт. Задоволені клієнти. Коли дізналася про модель Дениса, вирішила спробувати щось для себе нове, бо хочу зростати далі.

У підсумку ми створили новий коучинговий продукт із чеком на $3000 (2-місячна робота) для аудиторії власників бізнесу. Під конкретну актуальну на той момент потребу. Опрацювали альтернативний канал комунікацій.

З огляду на своє завантаження, я могла за цим продуктом працювати максимум із 8 людьми. Вирішили йти точково, без масового рекламного галасу.

У перший тиждень я домовилася з трьома клієнтами. Відмінний старт.